Também me lembro da impressão de que não
havia produto que não tivesse sido “empurrado” para ele todos os meses
como “o melhor investimento”.
Primeiro foi um cartão de crédito adicional: “Aumentamos seu limite, para gastar à vontade, seu Jair.”
Depois, o título de capitalização: “O senhor pode ganhar um sorteio e ficar milionário.”
Logo chegou o CDB ruim, a previdência privada com taxas altas, o seguro de vida até para o filho mais novo…
Era só aplicar uma ou duas palavras de
“economês” e pronto: o seu Jair concordava, por pura vergonha de seu
desconhecimento. Ninguém gosta de admitir que não entende aquilo que os outros falam. Muito menos quando o assunto é o próprio dinheiro.
Você já imaginou o seu Jair chegando em
casa e tendo que falar à esposa e aos filhos que foi enrolado na rua? Da
mesma forma, mostrar a todos eles que um plano de capitalização é um
ótimo negócio podia parecer muito inteligente, um sinal de preocupação
com o futuro da família.
Mas o pior ainda estava por vir… Uma manhã
vi o Paulo, com quem eu dividia trabalho na gerência, puxar papo com o
seu Jair no caminho até o caixa. O motivo do saque logo se revelou: uma herança.
A quantia não era grande, mas se bem
aplicada poderia contribuir para uma aposentadoria muito mais tranquila
para o seu Jair. O Paulo, então, não pensou duas vezes: sugeriu um fundo
aparentemente bom. Seguro, com perfil conservador… E “apenas” 3% de taxa de administração.
O seu Jair não entendia, por exemplo, que
essa taxa iria corroer boa parte de seu patrimônio. E que fundos de
outras boas gestoras cobrariam bem menos e ofereceriam uma rentabilidade
melhor. Sem falar no Imposto de Renda.
Era a “sorte grande”. Para o banco. No
começo, o seu Jair até tentou mostrar que sabia o que estava fazendo,
questionando os benefícios práticos de tudo aquilo. Mas observei o Paulo
falar de spreads, benchmark… E garantir: não havia nada mais vantajoso a ser feito naquele momento. “É pegar ou largar”.
Pensei em alertá-los ali mesmo. Falar de investimentos melhores,
outras opções de aplicação mais rentáveis. Mas apesar do incômodo, não
interferi. Afinal, para mim, estava tudo bem. Eu tinha aquele emprego,
com salários e benefícios que poderiam fazer falta.
Na verdade, eu estava envolvido até a medula
naquele sistema. Ao mesmo tempo, voltei para casa pensando que meus
filhos poderiam estar no lugar do seu Jair no futuro. Algo realmente
precisava ser feito… Até que, passado um ano, finalmente consegui me
organizar melhor. E pedi demissão.
Mas não sem antes ver o seu Jair minguar o
próprio patrimônio, sem conseguir multiplicar um real sequer. Pelo
contrário: ele voltou a fazer contas para sobreviver da aposentadoria.
Hoje, estou do outro lado do balcão,
e quero recompensá-lo. Estou consciente de que preciso me redimir de
alguma forma. E acredito que tenho obrigação de revelar as armadilhas
que coloquei em prática entre os meus clientes, até inconscientemente.
Preparei um texto detalhado, bem
explicado, de como evitar que as pessoas como o Seu Jair (ou você) sejam
lesados pelos bancos. Para saber, clique aqui para ser direcionado para o texto, e continuaremos nossa conversa por lá.
Nota: Esta coluna é mantida pelo Criando Riqueza, que contribui para que os leitores do Dinheirama possam ter acesso a conteúdo gratuito de qualidade.
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